Джеффри Фокс: как начать свой бизнес и как им эффективно управлять?

Интервью 07 Августа 2015
Рейтинг
4.5 / 5 – голосов 12

Известный во всем мире бизнес консультант Джеффри Джеймс Фокс поделится с владельцами и управляющими предприятий секретами, которые позволят увеличить прибыль любой компании в сотни раз. Так же он будет интересен и тем, кто решил открыть свой бизнес. 

Джеффри Джеймс Фокс (Jeffry J. Fox) — специалист с мировым именем в области маркетинга, автор бесцеллеров по бизнесу, признанный эксперт в области стратегического маркетинга, автор популярных тренинговых программ. 

По его мнению, 60% всего времени, управленцы должны заниматься привлечением и удержанием клиентов. Это является главным золотым правилом, которого должны придерживаться управляющие компаний, чтобы их бизнес процветал.

Стратегию продаж в компании, по мнению Джеффри Фокса, необходимо выстроить по следующему принципу:

60 % — удержание имеющихся потребителей;

30 % — привлечение потенциальных потребителей в ближайшей перспективе;

10 % — привлечение потенциальных потребителей в долгосрочной перспективе.

18 советов владельцам и управляющим предприятий от гуру бизнеса и маркетинга:

  1. Неусыпно следить за маркетингом и продажами
  2. Поддерживать существующий бизнес
  3. Наращивать существующий бизнес
  4. Приобретать новый бизнес
  5. Заниматься калькуляцией цен, выставлением счетов, взысканием долгов
  6. Получать наличность
  7. Выплачивать заработную плату
  8. Подбирать превосходный персонал
  9. Внимательно слушать всех и каждого
  10. Обучать людей
  11. Обеспечивать высокое качество продукции, которое определяется оценкой удовлетворенности потребителей
  12. Знать чем моя продукция или услуга отличается от продукции конкурентов
  13. Ставить цели
  14. Обеспечивать передачу полномочий сверху вниз, до уровня, на котором надлежит выполнять соответствующую работу
  15. Угождать поставщикам
  16. Обхаживать кредиторов
  17. Контролировать расходы превышающие 500$
  18. Своевременно выполнять административную работу.

Три самые распространенные ошибки, которые совершают руководители компаний, при найме нового сотрудника:

  1. Решение о найме сотрудника происходит слишком быстро.
  2. Найм нового сотрудника происходит из соображений безопасности. Руководители не нанимают индивидуальность, гения, или человека, который может встряхнуть их бизнес.
  3. Они не слушают свой внутренний инстинкт, который шепчет — «забудьте резюме, забудьте большое интервью, это тот кто тебе нужен».

Главные рекомендации от Джеффри Фокса тем, кто планирует начать собственный бизнес:

  • Предельно четко изложить на одной странице почему Ваш бизнес будет иметь успех.
  • Следует убедиться, что у Вашего бизнеса есть или будут потребители.
  • Рассчитать сроки окупаемости и точку безубыточности, когда объем продаж равен сумме расходов.
  • Рассчитать емкость рынка.
  • Решить как привлечь необходимый минимум потребителей или добиться минимального уровня доходов, нужных для процветания бизнеса.
  • Знать как и чем Вы собираетесь выявлять, привлекать и удерживать потребителей.
  • Решить сколько Вам нужно денег, для того, чтобы начать дело и держаться на плаву.
  • Определить кто даст Вам денег и почему.
  • Составить четкое представление об отличительных особенностях Вашей продукции или услуги и определить цену исходя из плюсов для потребителей, а не издержек.
  • Знать каким образом Вы будете обеспечивать потребителя продукцией или услугой.
  • Определить понадобится ли Вам наемные работники, какие именно, и как Вы будете из нанимать.
  • Решить где будет располагаться Ваше предприятие.
  • Придумать для Вашей компании хорошее название.

А теперь, ОБНАЖИВ МЕЧ И СОБРАВШИСЬ С ДУХОМ СПЕШИТЕ В БОЙ — НА РЫНОК!

Обязательно оцените идею, от Вашего мнения многое зависит
  • Сохрани идею Пожаловаться

Администратор

Серийный предприниматель. Основатель 4-х немаленьких, но полезных проектов для предпринимателей. Начинал путь без стартового капитала, связей и опыта.

Новые бизнес идеи { с нуля до миллиарда

Напишите нам
Использование материалов сайта разрешается только с размещением активной гиперссылки
Материалы сайта предназначены для возрастной категории 18+
Rambler's Top100